AI聊商業模式2025.8.15---酷澎Coupang電商營利模式與中國電商營利模式的差異

 AI聊商業模式2025.8.15---酷澎Coupang電商營利模式與中國電商營利模式的差異

 

 

Q:酷澎Coupang電商營利模式與中國電商營利模式的差異

AI:

酷澎（Coupang）和中國電商的營利模式存在顯著差異，主要源自於它們的核心策略與市場環境。簡單來說，酷澎的模式更接近於垂直整合的「亞馬遜飛輪」，而中國電商則偏向於平台經濟與多元生態系的發展。

以下是兩者營利模式的主要差異：

酷澎 Coupang：亞馬遜飛輪模式

酷澎的營利核心是建立在「亞馬遜飛輪」（Amazon Flywheel）的商業模式上。這個模式強調透過不斷優化低價、快速配送和優質體驗，來驅動用戶增長和規模擴大，最終形成良性循環。

垂直整合與自營模式： 酷澎扮演的不僅是媒合買賣雙方的平台，更是商品的「零售商」。它會自己採購商品並掌握庫存，而非完全依賴第三方賣家。這種模式讓酷澎對商品價格有極大的主導權，能透過大量採購來壓低成本，並將價格優勢轉嫁給消費者。

物流基礎設施： 酷澎最大的護城河在於其強大的自營物流體系。它投入鉅資建置倉儲與配送網路，從下單到最後一哩路配送都由自己掌握。這使得它能提供業界聞名的「火箭速配」服務，大幅提升顧客體驗與忠誠度。

會員訂閱制： 酷澎的「WOW會員」訂閱制，提供獨家折扣與免運服務。這種模式能創造穩定的經常性收入，並有效鎖住消費者，提高回購率和客單價。

中國電商：平台經濟與多元生態系

中國的電商巨頭，如阿里巴巴旗下的淘寶、天貓，或京東、拼多多等，其模式更像是一個多元化的平台經濟體。它們的重點在於建立一個開放的生態系，讓各種角色（賣家、品牌、廣告商、物流公司、金融服務等）都能在平台上共存並創造價值。

第三方平台模式： 大多數中國電商平台主要扮演媒合角色。它們為無數個第三方商家提供開店、銷售、支付等基礎設施。主要的營利來源是向商家收取交易佣金、廣告費，以及提供數據分析、金融貸款等增值服務。

多元化與內容導向： 中國電商市場競爭激烈，因此平台不斷拓展多元化的服務。從傳統的圖文商品頁面，到近年來主流的直播帶貨、短影音行銷（如抖音、快手），甚至是社交拼團（如拼多多），平台不斷創新以吸引用戶流量並提升黏著度。營利模式也隨之多元化，例如從直播打賞、帶貨抽成中獲利。

物流協同與開放： 儘管像京東也擁有自建物流，但許多平台更傾向於開放式物流生態。它們與多家物流公司合作，讓商家能選擇適合自己的配送方式。這不像酷澎那樣完全掌握物流，而是透過協同合作來提升整體效率。

總結

營利模式 酷澎 Coupang 中國電商

核心策略 垂直整合、自營零售 平台經濟、多元生態系

商品來源 主要由平台大規模採購 主要由第三方商家入駐銷售

主要營收 銷售商品利潤、會員訂閱費 交易佣金、廣告費、增值服務費

物流模式 大規模自建物流、垂直整合 合作模式為主、部分自建

競爭優勢 價格與極致的「火箭速配」服務 龐大的商家與商品選擇、豐富的內容與互動體驗

酷澎的模式更像是在特定區域內追求極致的零售效率和體驗，透過掌控每一個環節來優化成本與服務。而中國電商則是在龐大的市場規模下，透過建立開放的平台生態，讓各種商業模式蓬勃發展，從中收取服務費用並擴展其商業版圖。