AI聊營利模式2025.8.15---酷澎Coupang電商在台灣營利模式

 AI聊營利模式2025.8.15---酷澎Coupang電商在台灣營利模式

Q:酷澎Coupang電商在台灣營利模式

AI:

酷澎（Coupang）在台灣的營利模式，可以說是在複製其在韓國成功的「亞馬遜飛輪」（Amazon Flywheel）模式，核心策略是透過大量燒錢補貼，以極具競爭力的低價和快速配送來吸引並留住消費者，藉此擴大市佔率，並最終實現獲利。

以下是酷澎在台灣營運模式的幾個主要特點：

1. 「火箭速配」與自有物流體系

酷澎的最大優勢在於其強大的物流能力。他們在台灣建立了物流倉儲系統，並與黑貓宅急便等第三方物流合作，提供兩種主要服務：

火箭速配（Rocket Delivery）：主打台灣本地商品，提供「今日下單，隔日到貨」的快速配送服務，目前也正在擴大品項與庫存，這部分是酷澎在台成長最快的業務。

火箭跨境（Rocket Cross-border）：提供來自美、韓的海外商品，主打最快5天送達，讓台灣消費者能以更低廉的價格購買進口商品。

這種對物流的極大投入，讓酷澎能大幅提升配送效率，這不僅是吸引消費者的關鍵，也能有效降低營運成本，從而創造更健康的利潤空間。

2. 極致低價策略

酷澎以「賠本賣」的策略來搶市，透過以下方式實現：

直接向原廠/品牌採購：酷澎扮演零售商的角色，自己採購、自己賣，跳過進口商、代理商等中間環節，直接從源頭降低進貨成本，再將這部分優勢回饋給消費者。

補貼與折扣：酷澎會提供大量的折扣、折價券，甚至推出五折以下的商品來吸引新客，這些行銷費用對他們來說，是為了快速獲取會員、增加品牌知名度的投資。

3. 「飛輪效應」帶動長期獲利

酷澎的長期目標並非單純賺取商品差價，而是打造一個能自我強化的飛輪生態系：

低價與快速配送吸引消費者。

消費者數量增加，讓酷澎能向供應商爭取更好的進貨價格。

更低的進貨成本，讓酷澎能提供更低的售價，並增加商品品項，進一步吸引更多消費者。

這個循環持續運轉，當會員數達到一定規模後，酷澎就能從中獲得更強的議價能力和成本優勢，並藉由廣告服務、會員月費等其他業務來實現盈利。目前，酷澎在台灣市場仍處於投資擴張階段，主要目標是快速增加會員數與市佔率，因此還未以獲利為優先考量。但根據其最新財報顯示，台灣市場的營收正快速成長，顯示其策略正在發揮作用。

總結來說，

酷澎的營利模式不是追求短期獲利，而是透過重金投資物流和價格補貼，複製其在韓國的成功模式，搶佔台灣市場，最終形成規模經濟，並藉由強大的會員基礎來實現長期且穩定的獲利。