AI聊衍生市場2025.6.26---冰露在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2025.6.26---冰露在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:冰露在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

冰露在巔峰時期如何另闢相關衍生市場

冰露，作為可口可樂旗下在中國市場推出的瓶裝水品牌，以其親民的價格和廣泛的銷售網絡，在2008年北京奧運會期間達到了一個重要的巔峰，並在隨後幾年保持強勁勢頭。在當時中國瓶裝水市場快速增長、消費者健康意識抬頭但對價格仍敏感的背景下，冰露若想在巔峰時期另闢相關衍生市場，可以從以下幾個方面著手：

1.  leveraging品牌信任和可負擔性，拓展「基礎補水」相關產品線：

大包裝飲用水或桶裝水： 鑑於冰露已經建立了廣泛的家庭和個人消費者基礎，可以順勢推出更大規格的瓶裝水（如2L裝）或進入當時正在發展的桶裝水市場。這能滿足家庭、辦公室等場所的日常飲水需求，將冰露從單純的解渴飲品轉變為家庭飲用水的信賴選擇。強調其「安全、潔淨、可負擔」的特性。

針對特定消費場景的瓶裝水： 推出適合運動、兒童或差旅等不同場景的小包裝或特殊包裝飲用水。例如，更易於攜帶的迷你瓶、帶有運動吸嘴的包裝，或是針對兒童設計的有趣包裝，並在宣傳上強調「隨時隨地，冰露為你補充水分」。

簡易濾水產品或濾芯： 雖然是跨界，但可以利用消費者對冰露「安全飲水」的品牌聯想，推出簡易的家用濾水壺或替換濾芯等產品。這能為那些希望提升家庭飲用水品質但預算有限的消費者提供一個可信賴的選擇，同時也為冰露品牌增加了新的收入來源和「飲水專家」的形象。

2. 利用強大的分銷網絡，擴展「快速消費」和「民生必需」相關產品：

即飲茶或其他無糖即飲飲品： 依託可口可樂成熟的分銷渠道，推出價格親民的即飲茶或其他符合當時健康趨勢的無糖或低糖即飲飲品。這些產品可以與冰露形成互補，滿足消費者在不同場合的飲用需求。

與「冰」相關的周邊產品： 考慮到「冰露」名稱中的「冰」字以及飲用水常與「冰涼」相關聯，可以開發一些簡單的夏季周邊產品，如冰格、簡易保溫袋等，作為促銷贈品或低價銷售商品，增強品牌與「清涼解渴」的關聯。

3. 拓展「健康生活方式」相關服務或內容：

線上健康飲水知識平台/App： 建立一個提供健康飲水知識、定時飲水提醒、甚至是運動補水建議的線上平台或App。通過內容營銷增強品牌與健康生活的聯繫，提高用戶粘性。

線下社區合作或活動： 與社區合作舉辦一些健康講座、徒步活動或親子活動，將冰露作為活動的指定飲用水，在線下層面加強品牌與健康、活力的形象連結。

4. 針對「品質信賴」進行差異化探索：

推出升級版礦泉水或飲用水： 在保持冰露主品牌親民定位的同時，可以考慮推出一個略高端的子品牌或系列，強調水源地、礦物質含量等，滿足部分消費者對飲用水品質升級的需求，同時也能提升整體品牌形象。

總而言之，冰露在巔峰時期另闢相關衍生市場，應緊密圍繞其核心優勢：可負擔的價格、廣泛的渠道和可口可樂的品牌背書。通過拓展與「基礎補水」、「快速消費」、「民生必需」以及「健康生活方式」相關的產品和服務，冰露可以在鞏固現有市場的同時，開闢新的增長點，並增強品牌的綜合影響力。關鍵在於準確把握當時的市場需求和消費者心理，推出與品牌調性相符且具有市場潛力的衍生產品或服務。