AI聊企業衰落2039.7.15---中國養樂多從巔峰走下坡的原因

 AI聊企業衰落2039.7.15---中國養樂多從巔峰走下坡的原因

Q:中國養樂多從巔峰走下坡的原因

AI:

中國養樂多從巔峰走下坡的原因是多方面的，主要可以歸結為以下幾點：

一、消費者健康意識提升，對產品成分的質疑：**

* **高糖含量：** 養樂多傳統產品的糖分含量相對較高，在健康、低糖成為主流消費趨勢的背景下，許多消費者開始重新審視其營養價值，並將其歸類為含糖飲料而非健康飲品。上海甚至有飲料分級制度將其列為D級（最不推薦飲用等級）。

* **益生菌概念普及與替代品增多：** 隨著消費者對益生菌的認知提高，市場上出現了更多宣稱具有益生菌功效的產品，包括其他品牌的乳酸菌飲料（如蒙牛優益C、伊利每益添、味全等）、益生菌保健品，甚至新式茶飲中的酸奶品類。這些產品提供了更多選擇，稀釋了養樂多在「腸道健康」領域的獨特性。

* **宣傳爭議：** 2021年，養樂多曾因宣傳益生菌可防治新冠病毒而被罰款，給品牌形象帶來負面影響，也讓消費者對其宣傳的信任度有所下降。

二、市場競爭加劇，單一產品策略的侷限性：**

* **競品崛起：** 國內大型乳製品企業紛紛涉足乳酸菌飲料市場，推出更多元化、價格更有競爭力的產品，對養樂多的市場份額造成衝擊。

* **產品創新不足：** 養樂多長期以來主要依靠經典的「小紅瓶」單一產品打天下，缺乏產品升級迭代。雖然近年來推出了低糖版本，但相較於市場上其他品牌不斷推陳出新的口味和功能性產品，養樂多的創新顯得不足，難以滿足消費者日益多樣化的需求。

* **渠道競爭：** 養樂多早期依賴「養樂多媽媽」的家庭配送模式，但在中國市場，這種模式的收入貢獻佔比不高，且在電商和現代零售渠道快速發展的背景下，其渠道佈局和把控能力面臨挑戰。同時，在不同渠道的價格管理也存在問題，導致價格體系不穩。

三、經營策略與成本問題：**

* **價格策略失誤：** 在整體市場都在打價格戰的情況下，養樂多在2023年逆勢漲價，結果導致銷量加速下滑，顯示其低估了消費者的價格敏感度。

* **生產效率與成本：** 為了減少固定費用並提高生產效率，養樂多近期關閉了在中國運營了20年的上海工廠，將生產轉移到天津和無錫等其他基地。這也反映了其在華經營面臨的壓力。

* **對中國市場的判斷不足：** 養樂多對其經典大單品的過度自信，導致其在市場快速變化時未能及時調整策略，錯失了一些市場增長機會。

**總結來說，養樂多在中國市場的衰落是多重因素疊加的結果，包括消費者健康觀念的轉變、市場競爭的白熱化，以及自身在產品創新、營銷策略和成本控制方面的不足。** 曾經的「健康」光環逐漸褪去，單一的產品和相對保守的策略使其難以適應快速變化的中國消費市場。