AI聊商業模式2024.1.17---替代網紅行銷的商業模式

 AI聊商業模式2024.1.17---替代網紅行銷的商業模式

Q:替代網紅行銷的商業模式

AI:

網紅行銷在近年來確實非常盛行，但同時也伴隨著一些挑戰，例如：費用高昂、成效難以衡量、合作溝通耗時、網紅形象風險等。因此，許多品牌也開始尋求替代方案，或是將網紅行銷與其他行銷模式結合，以達到更好的效果。

以下是一些可以替代或搭配網紅行銷的商業模式：

一、基於內容和社群的自有媒體模式：**

* **內容行銷 (Content Marketing)：**

    * **部落格/網站文章：** 撰寫與品牌相關的專業文章、知識分享、使用心得、產品比較等，建立品牌的專業形象和權威性，吸引潛在客戶透過搜尋引擎找到你。

    * **影音內容 (YouTube, TikTok, Instagram Reels)：** 製作短影音、教學影片、品牌故事、產品演示等，利用視覺化的內容吸引觀眾，提高品牌知名度和互動。短影音尤其在近年來持續發燒，能有效抓住用戶的碎片時間。

    * **Podcast：** 透過音頻節目分享專業知識、訪談、品牌故事，適合生活步調快、習慣聽覺學習的受眾。

    * **電子報行銷 (Email Marketing)：** 收集潛在客戶的郵件，定期發送有價值的新知、促銷資訊、會員專屬內容，建立長期關係並提升忠誠度。

* **社群媒體經營 (Social Media Marketing)：**

    * **官方社群帳號經營：** 在Facebook、Instagram、LINE、Threads等平台建立品牌官方帳號，定期發布貼文、舉辦活動、與粉絲互動，建立社群忠誠度。

    * **社群互動與UGC (User-Generated Content)：** 鼓勵用戶分享產品使用心得、照片或影片，舉辦UGC活動，讓消費者成為品牌的推廣者，提升真實性和可信度。

    * **社群廣告投放：** 利用社群平台強大的廣告系統，精準鎖定目標受眾投放廣告，提高曝光和轉換。

二、更注重真實性和互動的「人」的行銷模式：**

* **KOC (Key Opinion Consumer) 關鍵意見消費者：**

    * 與KOL（Key Opinion Leader）相比，KOC通常是更貼近真實消費者的素人，他們因為真實的使用體驗和意見分享，更能獲得粉絲的信任。KOC的合作成本較低，且與粉絲互動性高，適合口碑建立和導購。

* **品牌大使 (Brand Ambassador)：**

    * 與KOL的短期業配不同，品牌大使通常是與品牌有長期合作關係的個人，他們對品牌有高度認同感，並在日常生活中自然地推廣品牌。這種模式能建立更深層次的信任和忠誠度。

* **素人體驗與口碑行銷：**

    * 邀請一般消費者或特定領域的愛好者免費試用產品，並鼓勵他們分享真實心得，透過口碑傳播提升品牌信任度。這可以是透過產品試用計畫、舉辦體驗活動等方式。

* **員工影響力 (Employee Advocacy)：**

    * 鼓勵內部員工在自己的社群平台上分享公司產品、服務或文化，透過員工的真實分享，展現企業的人性化和專業性，也能擴大品牌的觸及範圍。

三、數據與技術導向的行銷模式：**

* **搜尋引擎優化 (SEO)：**

    * 透過優化網站內容和結構，提升網站在搜尋引擎（如Google）的排名，當潛在客戶搜尋相關產品或資訊時，能優先找到你的品牌，帶來高質量的自然流量。

* **搜尋引擎行銷 (SEM) / 付費廣告 (PPC)：**

    * 在搜尋引擎上購買關鍵字廣告，當用戶搜尋特定字詞時，你的廣告會出現在搜尋結果頁面，能快速獲得曝光和點擊。

* **程式化廣告 (Programmatic Advertising)：**

    * 利用大數據和AI技術，自動化購買和投放數位廣告，實現廣告的精準投放和效益最大化。

* **聯盟行銷 (Affiliate Marketing)：**

    * 與網站、部落客、內容創作者合作，他們在自己的平台上推廣你的產品，並透過獨有的連結追蹤銷售，當有成交時，給予他們一定比例的佣金。這種模式通常是按成效付費，風險較低。

* **AI 與自動化工具應用：**

    * 利用AI工具進行數據分析、內容生成、自動化客服、精準廣告投放等，提高行銷效率和精準度。例如，AI可以幫助品牌媒合適合的創作者，甚至協助溝通協商。

    * **虛擬網紅/AI網紅：** 隨著AI技術的發展，虛擬網紅成為一種新興選擇，品牌可以創造自己的虛擬代言人，更好地掌握形象和內容，同時也避免了真人網紅的潛在風險。

四、實體與虛擬結合的模式：**

* **體驗式行銷 (Experiential Marketing)：**

    * 透過舉辦實體活動、快閃店、沉浸式體驗等，讓消費者親身體驗產品或服務，建立情感連結，加深品牌印象。

* **直播銷售 (Live Commerce)：**

    * 透過直播平台進行產品展示、互動銷售，消費者可以在直播中即時提問、下單，營造限時搶購的氛圍，提高轉化率。這不一定需要知名網紅，品牌自己或員工也可以進行直播。

總結來說，替代網紅行銷的商業模式趨勢是：**

* **更加注重真實性與共鳴：** 消費者更傾向於信任來自真實使用者或有共同價值觀的推薦。

* **內容多元化與深度化：** 不再僅限於單純的產品展示，而是提供有價值、有知識、有情感的內容。

* **數據驅動與精準投放：** 利用數據分析更了解目標受眾，並透過技術手段進行精準的行銷活動。

* **長期關係建立：** 從一次性合作轉向與消費者、合作夥伴建立長期的信任關係。

* **整合策略：** 很少有單一的行銷模式能獨自奏效，通常會是多種模式的組合應用，以達到最佳效果。

選擇哪種模式或組合，最終還是要回歸到品牌的目標受眾、產品特性、預算以及行銷目標來決定。