AI聊商店2025.6.17---加盟店採加盟金與收取營業額1%的差異

 AI聊商店2025.6.17---加盟店採加盟金與收取營業額1%的差異

Q:加盟店採加盟金與收取營業額1%的差異

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加盟店：加盟金與收取營業額1%的差異解析

對於有意SOHO族加盟的創業者而言，了解加盟費用結構是評估潛在機會的關鍵。常見的加盟金收取方式包括一次性的「加盟金」以及持續性的依「營業額」收取一定比例的費用（通常稱為權利金或營業額抽成）。這兩種方式在初始投入、營運成本、財務風險及潛在收益等方面存在顯著差異。

加盟金 (一次性)

定義： 加盟金是加盟主在簽約初期一次性支付給總部的費用。這筆費用通常包含品牌授權、初期的開店輔導、人員訓練、Know-how轉移等項目。

優點 (對加盟店而言)：

初期成本明確： 加盟主在開店前清楚知道需要支付一筆固定的金額，有助於預算規劃。

未來營收無需持續分潤 (就加盟金而言)： 一旦支付了加盟金，後續的營業額通常不再需要因為這筆費用而持續向總部支付一定比例。

缺點 (對加盟店而言)：

初期資金壓力較大： 一筆較高的加盟金可能會對創業初期的資金造成壓力。

與總部後續的連結可能較弱： 若只有加盟金而無其他持續性費用，總部在加盟店營運後的支援和輔導動力可能相對較低（除非合約另有規範）。

收取營業額1% (持續性權利金/抽成)

定義： 總部按照加盟店每期的營業額收取一個固定比例的費用，例如1%。這筆費用通常是作為持續使用品牌、享用總部後續支援、行銷資源等的對價。

優點 (對加盟店而言)：

初期資金壓力較小： 相較於高額的加盟金，初期的資金投入會因沒有一次性大額費用而降低。

與總部的利益連結較緊密： 總部會因為加盟店的營業額高低而影響其收入，理論上會有更大的動機提供持續的營運指導、行銷協助等，以幫助加盟店提升業績。

風險分攤： 在營運初期或淡季營業額較低時，支付的費用相對較少，有助於減輕加盟店的負擔。

缺點 (對加盟店而言)：

長期成本可能較高： 如果加盟店的營業額持續成長且表現良好，長期累積下來支付的1%抽成可能會遠超過一次性的加盟金。

利潤空間受影響： 無論營運狀況如何，每一筆營業額都需要被抽成，直接影響了加盟店的毛利和淨利。

總部可能過度關注營業額： 部分總部可能為了提高抽成收入，過度要求加盟店衝高營業額，而忽略了成本控制或更健康的營運模式。

綜合比較與考量

選擇哪種收費模式取決於加盟主的財務狀況、風險偏好以及對總部提供價值的評估。

資金充裕且看好品牌長期發展的加盟主： 可能傾向支付一次性加盟金，以換取未來較高的營收自由度。

資金較為有限或希望降低初期風險的加盟主： 可能偏好按營業額抽成的方式，將部分風險轉嫁給總部，並期待總部提供更積極的支援。

然而，實際的加盟合約往往不是單一費用的模式，許多會同時包含加盟金、保證金、權利金（可能是固定或按比例），甚至還有廣告分攤金等其他費用。因此，加盟前務必詳細審閱合約條款，充分了解所有費用的收取方式、計算基礎以及總部提供的相對應支援，並評估自身的營運能力和市場狀況，才能做出最適合的決策。