AI聊經濟2025.8.10---:台灣數十萬家傳統產商.那些業者有能力轉嫁25%關稅

 AI聊經濟2025.8.10---:台灣數十萬家傳統產商.那些業者有能力轉嫁25%關稅

Q:台灣數十萬家傳統產商.那些業者有能力轉嫁25%關稅

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面對關稅增加，廠商的可能應對策略

一般來說，當關稅增加時，廠商通常會採取以下幾種策略：

吸收成本： 廠商自行吸收部分或全部關稅，以維持產品價格競爭力，但這會壓縮利潤空間。

轉嫁成本： 廠商提高產品售價，將增加的關稅成本轉嫁給消費者。

調整供應鏈： 廠商將生產線或供應鏈轉移到關稅較低的國家或地區，以規避高關稅。

提高產品附加價值： 透過研發創新、提升品質或品牌形象，提高產品獨特性，讓消費者願意支付更高價格。

我們可以從幾個關鍵因素來分析，哪些類型的傳統產業廠商比較有機會轉嫁關稅成本：

1. 具備高獨特性的產品

產品的獨特性是廠商轉嫁關稅的最主要籌碼。如果一家廠商的產品在市場上沒有太多替代品，或者其技術、品質、品牌都領先競爭者，那麼客戶就比較願意接受價格上漲。

專利技術或獨家工藝： 擁有獨家專利或特殊製程的廠商，其產品難以被複製，客戶的議價空間較小。

高品牌價值： 知名度高、品牌形象好的廠商，消費者對其產品有更高的忠誠度，因此對價格的敏感度也相對較低。

2. 掌握關鍵零組件或材料

在供應鏈中扮演關鍵角色的廠商，也比較有能力轉嫁成本。

汽車零組件： 例如，像東陽、堤維西等汽車零組件大廠，在售後維修市場（AM）佔有重要地位。他們的產品通常是特定車型所需的零件，客戶（如維修廠）對價格的彈性較低，因此廠商有機會與客戶共同分攤或轉嫁關稅。

工具機與手工具： 如果廠商的產品是高精度、高耐用度的工具，是製造業生產線上不可或缺的設備，客戶通常會優先考量品質和效率，而不是價格。

3. 擁有強大議價能力的龍頭企業

在各自產業中規模龐大、市場佔有率高的龍頭企業，通常具備更強的議價能力。

長期合作關係： 這些企業與客戶之間通常建立長期穩定的合作關係，可以透過協商來共同承擔或轉嫁關稅。

供應鏈影響力： 他們在供應鏈中扮演重要角色，可以要求上游供應商分擔成本，或與下游客戶重新協商貿易條件。

廠商面臨的挑戰與其他應對策略

當然，即使是上述具備優勢的廠商，轉嫁關稅也非易事，通常會伴隨著以下挑戰：

影響市場需求： 價格上漲可能導致消費者延遲購買或尋找替代品，進而影響訂單量。

轉單風險： 如果客戶無法接受成本轉嫁，可能會將訂單轉移給其他國家或地區的供應商。

除了轉嫁成本，許多傳統產業廠商也會採取其他應對策略來減輕關稅衝擊，例如：

多元化生產基地： 將部分產線轉移到越南、泰國等關稅較低的東南亞國家，以規避關稅。

提升產品附加價值： 透過研發與創新，從單純的代工製造轉型為提供高技術含量的解決方案。

開發新興市場： 減少對單一市場的依賴，積極開拓如東協、印度等其他市場，分散風險。

總結來說，

能夠成功轉嫁關稅的廠商，往往不是單靠產品價格高，而是因為其獨特性、不可取代性、以及在產業鏈中的核心地位。