AI聊商業模式2029.4.6---美國開放市場然後徵收高關稅與廠商先免費再養套殺的商業模式

 AI聊商業模式2029.4.6---美國開放市場然後徵收高關稅與廠商先免費再養套殺的商業模式

Q:美國開放市場然後徵收高關稅與廠商先免費再養套殺的商業模式

AI:

美國開放市場與徵收高關稅

美國的貿易政策在歷史上經歷了多次調整，從早期的保護主義到二戰後的自由貿易倡導者，再到近年來再次出現的保護主義傾向。

1. 開放市場：

美國長期以來都是全球最大的消費市場之一，並在二戰後主導建立了以GATT/WTO為基礎的多邊貿易體系，倡導自由貿易，降低關稅壁壘。這種開放市場的政策使得全球商品能夠相對自由地進入美國，促進了全球供應鏈的形成和經濟全球化。對美國而言，開放市場的優勢包括：

消費者受益： 消費者可以購買到來自世界各地、價格更具競爭力的商品，選擇也更多元。

企業效率提升： 美國企業在國際競爭中面臨壓力，促使其提升效率和創新能力。

產業分工： 促進了國際間的產業分工和資源優化配置。

2. 徵收高關稅：

儘管美國長期倡導自由貿易，但在特定時期或面對特定貿易問題時，也會採取徵收高關稅的策略。近年來，這種策略在川普政府時期尤為突出，其主要目的通常是：

保護國內產業： 透過提高進口商品成本，使其在國內市場失去價格優勢，從而保護本國的相關產業免受外來競爭衝擊，鼓勵製造業回流，創造國內就業機會。

減少貿易逆差： 試圖透過減少進口來平衡貿易收支。

貿易談判籌碼： 將關稅作為一種施壓手段，迫使貿易夥伴在其他貿易議題上讓步。

這種「開放市場同時徵收高關稅」的做法，實質上是一種有選擇性的保護主義。 美國可能對其認為存在不公平貿易行為或對其國家安全有影響的特定國家或商品徵收高關稅，但同時又維持其他商品的市場開放。

影響：

對國內經濟的影響： 短期內可能保護部分國內產業，但長期可能導致消費者購買成本上升（進口商品價格轉嫁）、產業缺乏競爭力，甚至引發通貨膨脹。

對國際貿易的影響： 容易引發貿易夥伴的報復性關稅，導致貿易戰，擾亂全球供應鏈，增加國際貿易的不確定性，並可能促使各國尋求貿易多元化。

地緣政治影響： 貿易政策常與地緣政治掛鉤，高關稅可能被視為一種政治工具，影響國家間關係。

廠商「先免費再養套殺」的商業模式

「養套殺」並非一種正規的商業模式術語，它更像是一種對某些商業策略帶有負面評價的形容，通常指廠商透過提供初期免費或低價的服務來吸引大量用戶，等到用戶形成依賴或轉換成本很高時，再大幅提高價格或推出付費服務，從中牟取高額利潤。這種策略可能發生在多種商業模式中，其中最常見且與「免費」相關的是免費增值（Freemium）模式。

免費增值（Freemium）模式：

這是「Free（免費）」和「Premium（高級、付費）」的結合。其核心是：

「養」： 提供一個免費版本（Free Tier）的核心功能或服務，吸引大量用戶使用，迅速擴大用戶基礎和市場佔有率。用戶在免費使用過程中逐漸習慣產品，甚至形成依賴。例如，許多軟體、應用程式、線上遊戲、雲端儲存服務等都採用這種模式。

「套」： 當用戶對產品產生依賴後，廠商會推出更進階、更完整、功能更強大的付費版本（Premium Features），或是移除免費版本的限制（例如廣告、儲存空間限制、功能限制等），誘導用戶升級。此時，用戶因為已經投入時間學習使用、資料儲存或習慣了操作介面，轉換到其他產品的成本會很高。

「殺」： 一旦用戶成為付費訂閱者，廠商便可持續從其身上獲取利潤。如果付費服務定價過高，或持續增加收費項目，且用戶又難以脫離，就可能被形容為「殺」的行為。

這種模式的優勢與潛在陷阱：

優勢：

低門檻獲客： 用戶可以無成本嘗試產品，大幅降低了獲取新用戶的門檻。

快速擴大用戶基礎： 有利於產品迅速普及，建立品牌知名度和網絡效應。

有效轉化： 一旦用戶體驗到免費版本的好處，並對其產生依賴，就更容易被說服升級到付費版本。

潛在陷阱（或被視為「養套殺」的原因）：

價值不透明： 如果免費版提供的功能過於豐富，付費版的價值就難以彰顯，導致付費轉化率低。反之，如果免費版功能過於陽春，可能無法吸引用戶。

用戶依賴性： 有些服務會讓用戶的數據、工作流程或社交關係深度綁定在產品上，一旦需要轉換，成本巨大。

隱藏收費： 有些廠商可能在用戶不察覺的情況下，逐步增加付費點或限制，讓用戶在不知不覺中付出更多。

定價策略： 一旦市場飽和或競爭者減少，廠商可能利用用戶的轉換成本高來提高價格，導致用戶抱怨。

結論：

美國的貿易政策和企業的商業模式都是複雜的議題。

美國的貿易政策反映了其在保護國內利益、追求經濟發展和維護國際貿易秩序之間的權衡。高關稅是保護主義的一種體現，可能帶來短期利益，但也潛藏著貿易戰和全球經濟波動的風險。

而**「養套殺」**是市場上對某些商業行為的負面詮釋，尤其在免費增值模式中，廠商如何平衡免費與付費服務的界線、如何建立合理的價值階梯，以及如何避免讓用戶產生被「套牢」的感覺，是決定其商業道德和長期成功的關鍵。