AI聊商戰2025.7.11---為何美團與阿里的外送千億補貼大戰只能在中國

 AI聊商戰2025.7.11---為何美團與阿里的外送千億補貼大戰只能在中國

 

Q:為何美團與阿里的外送千億補貼大戰只能在中國

AI:

美團與阿里巴巴（透過餓了麼和淘寶閃購）之間數千億的補貼大戰主要發生在中國，原因有以下幾點：

1. 中國龐大的市場規模與潛力

中國擁有龐大的人口基數和高度城市化，為外送和即時零售服務提供了巨大的市場潛力。這種規模效應使得即使是巨額補貼，只要能搶佔市佔率，未來仍有機會透過規模化營運和增值服務來彌補虧損。在其他國家，可能沒有如此巨大的單一市場足以支撐這種程度的燒錢競爭。

2. 競爭格局與戰略目標

市場主導地位爭奪： 美團和阿里巴巴（及其生態系統內的餓了麼、淘寶閃購、高德等）在中國的各個互聯網服務領域都存在激烈的競爭。外送業務不僅僅是餐飲配送，它更是即時零售、本地生活服務的入口。誰能掌握外送入口，誰就能獲取大量的用戶數據和流量，進而帶動其他業務的發展（例如電商、金融、廣告等）。這是一場為了整個生態系統未來主導權的戰略性競爭。

用戶黏性與數據獲取： 補貼戰的目的是透過「0元購」等極端優惠快速吸引和鎖定用戶，培養他們的使用習慣。這些用戶的行為數據對平台來說是極其寶貴的資產，有助於精準行銷和服務優化。

阻止新進入者與鞏固現有地位： 透過燒錢補貼，可以有效地提高新競爭者進入市場的門檻，並擠壓小型平台的生存空間，鞏固龍頭地位。

3. 獨特的商業模式與基礎設施

中國的城市密度高，騎手勞動成本相對較低，以及相對成熟的移動支付和物流基礎設施，都為大規模的外送業務提供了有利條件。這種環境使得平台能夠以較低的邊際成本進行擴張。在許多其他國家，要複製如此高效和低成本的運營模式可能面臨挑戰。

4. 監管環境與資本支持

雖然中國政府對平台經濟的「野蠻生長」有所規範，但過去和現在的監管環境在一定程度上允許了這種激烈的市場競爭。同時，這些科技巨頭擁有強大的資本實力，能夠承受短期內的巨額虧損來換取長期的市場份額和戰略優勢。

5. 消費者習慣與文化

中國消費者對外送服務的依賴程度高，且對價格敏感。補貼能夠迅速刺激需求，並改變消費習慣。此外，「薅羊毛」（佔便宜）的文化也使得補貼戰的效果更加顯著。

結論

美團與阿里巴巴在外送領域的補貼大戰，是中國特有市場環境、激烈競爭格局、以及平台戰略目標共同作用的結果。這不僅僅是外送市場的競爭，更是中國科技巨頭在廣闊的本地生活和即時零售領域爭奪話語權的縮影。