AI聊商業模式2024.4.18---中國創業家為何急急著籌資快速擴張加盟店.然後幾年內收攤

 AI聊商業模式2024.4.18---中國創業家為何急急著籌資快速擴張加盟店.然後幾年內收攤

Q:中國創業家為何急急著籌資快速擴張加盟店.然後幾年內收攤

AI:

中國創業家之所以急著籌資並快速擴張加盟店，然後又在幾年內倒閉，背後有多重複雜的原因，主要可以歸結為以下幾點：

1. 追求快速上市與資本套利

中國的創業環境在過去一段時間受到**資本市場的驅動**影響深遠。許多創業者和投資人追求的是企業的**快速成長和估值提升**，以便在短期內上市或被收購，實現高額回報。加盟模式由於可以迅速擴大規模、增加現金流，成為了滿足這種「快速」需求的捷徑。

* **資本壓力：** 創業者在獲得融資後，往往會面臨投資方對快速擴張和市場佔有率的壓力。為了證明其商業模式的可行性和成長潛力，快速展店成了數據上最直接的體現。

* **估值導向：** 資本市場更青睞那些看起來規模龐大、擴張迅速的企業，即使其盈利能力或管理基礎不夠穩固。這種「燒錢擴張換估值」的模式，讓許多創業公司在尚未建立穩固基礎時就盲目追求規模。

2. 商業模式的脆弱性與同質化

許多快速擴張的加盟店，特別是在餐飲、零售等領域，其商業模式本身存在弱點：

* **缺乏核心競爭力：** 很多產品或服務缺乏獨特性，容易被模仿，導致市場上同質化競爭嚴重。一旦進入價格戰，利潤空間就被迅速壓縮。例如，中國的茶飲市場曾出現大量品牌，但產品大同小異，最終導致大規模倒閉潮。

* **過度依賴「風口」：** 中國市場曾出現許多「風口」，如共享經濟、無人貨架、預製菜等，許多創業者盲目跟風，在未經充分市場驗證的情況下，快速複製開店，結果當風口過去，或模式無法持續盈利時，便迅速崩潰。

* **低門檻引發惡性競爭：** 為了快速吸引加盟商，有些品牌會降低加盟門檻，這導致加盟商素質參差不齊，管理經驗不足，最終影響品牌整體形象和服務品質。

3. 經營管理能力不足

快速擴張對企業的經營管理能力提出了極高的要求，但許多創業公司卻未能跟上：

* **供應鏈和品控難題：** 店鋪數量幾何級增長，對供應鏈的穩定性、產品品質的統一性提出了巨大挑戰。一旦管理失控，品質問題頻出，將嚴重損害品牌信譽。

* **人才匱乏：** 快速開展數千家店鋪，意味著需要大量具備管理能力的店長和員工。中國餐飲業就面臨人才匱乏的問題，尤其是優秀的廚師和高素質的連鎖管理人才。

* **總部支持不足：** 許多加盟品牌在快速擴張後，總部對加盟店的管理和支持跟不上，導致加盟商自生自滅，經營困難。

4. 市場環境的變化

中國近年來的市場環境也對這些快速擴張的企業產生了巨大影響：

* **消費降級：** 在經濟下行壓力下，消費者趨於保守，消費頻次和金額都在降低。這對於高度依賴消費量的加盟店來說是致命打擊。

* **市場供過於求：** 許多行業因大量新入局者和快速擴張，導致市場供給嚴重過剩，遠超實際需求。

* **成本上升：** 租金、人力、原材料等經營成本逐年上升，進一步壓縮了加盟店的利潤空間。

5. 融資後的盲目樂觀與決策失誤

有些創業者在拿到巨額融資後，容易產生盲目樂觀的情緒，導致決策失誤：

* **過度補貼和「燒錢」：** 為了搶佔市場份額，一些公司會採取大幅補貼的方式吸引顧客，雖然短期內能帶來流量，但長期來看嚴重壓縮了利潤，甚至導致資金枯竭。

* **脫離實際的市場定位：** 部分創業者未能深入研究市場需求，而是憑空想像消費群體或市場趨勢，導致產品或服務缺乏真正的市場根基。

總體而言，中國創業家急於快速擴張加盟店的行為，往往是在**資本推動下對市場佔有率的過度追求**，卻忽視了**經營基礎、核心競爭力、管理能力和市場實際需求**的重要性。當市場趨於理性，或資金鏈斷裂時，這些缺乏深厚根基的企業就難以避免快速倒閉的命運。