AI聊商店2026.4.10---電視劇閃耀的她.百貨公司如何評選進駐賣場鋪位

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Q:電視劇<閃耀的她>.百貨公司如何評選進駐賣場鋪位

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百貨公司評選進駐賣場鋪位是一個複雜且多面向的過程，主要考量以下幾點：

一、品牌自身條件：

品牌定位與市場契合度： 百貨公司會評估品牌是否符合其整體定位、目標客群以及商場的業種配置。例如，如果百貨主打高端精品，則會優先考慮國際知名品牌；如果是鎖定家庭客群，則會傾向引進親子相關或餐飲品牌。

產品品質與競爭力： 產品的獨特性、設計感、品質、價格策略以及市場上的競爭優勢都是重要考量。百貨公司會希望引進能夠吸引顧客、創造話題並帶來良好銷售的品牌。

品牌故事與品牌形象： 具備完整且吸引人的品牌故事，以及清晰正面的品牌形象，有助於與消費者建立情感連結，提升品牌價值。

財務狀況與營運能力： 品牌是否具備穩健的財務基礎，以及良好的營運能力（包含銷售目標、業績表現、庫存管理等），是百貨公司評估的重要依據。這也涉及到能否支付租金、達成保底業績等合作條件。

銷售目標與業績表現： 百貨公司會要求品牌提供過往的銷售數據或預估的銷售目標，以評估其潛在的坪效貢獻。

設計與裝潢： 櫃位的設計是否具有吸引力、符合品牌形象，同時又能融入百貨公司的整體風格，並且能夠最大限度地利用有限的空間，都是評選的重點。

服務品質： 品牌能否提供高品質的顧客服務，也是百貨公司考量的一環，因為這會直接影響顧客的購物體驗。

二、百貨公司考量面向：

整體商場規劃與定位： 百貨公司會根據其整體經營策略、目標客群、樓層規劃等，來決定引進哪些業種、哪些品牌，以確保商場的豐富性、多元性與互補性。

招商需求與空缺： 百貨公司會定期檢視其櫃位配置，並針對業績不佳或合約到期的櫃位進行汰換，或根據市場趨勢引進新的品牌，以維持新鮮感和競爭力。

聚客能力與話題性： 百貨公司會優先考慮具有高度話題性、能帶來人潮的品牌，尤其是全台首店、獨家品牌等，更能為商場創造亮點。

租金與抽成條件： 百貨公司通常會採取「固定租金」、「抽成」、「包底（保底）」等方式與品牌合作。包底制度對新品牌而言可能壓力較大，因為即使業績未達標，仍需支付保證業績的抽成費用。

供應鏈管理與合作關係： 百貨公司也會評估品牌的供應商管理、合規性，並期望與品牌建立長期穩定的合作夥伴關係。

三、申請流程與實地考察：

招商說明與接洽： 品牌通常會透過百貨公司的招商部門進行接洽，了解百貨公司的整體規劃、目標客群和樓層配置，並提出進駐意願。

準備申請文件： 品牌需準備完整的申請文件，包括品牌介紹（品牌故事、理念、發展歷程、產品特色）、產品資料（型錄、價格、尺寸、材質、產地、圖片）、財務報表（營運狀況、銷售數據、財務狀況）等。

實地考察： 品牌方在申請前，建議多次實地考察目標百貨公司，觀察平日、假日、早中晚的人潮、消費者輪廓、提袋率以及平均客單價，並與品牌自身客群進行比對。同時也可以向百貨櫃姐詢問人潮、生意狀況、百貨行銷能力等資訊。

設計與審核： 若品牌初步符合百貨需求，會進行櫃位設計方案的討論與審核。

簽約與進撤櫃： 確定合作後會簽訂合約，並規劃進撤櫃作業，這是一個需要精確時間管理和施工協調的過程。

總之，百貨公司評選進駐品牌是雙向選擇的過程，品牌需要展現其獨特性、市場潛力與營運能力，而百貨公司則會綜合考量品牌的各種條件，以確保其能為商場帶來更好的效益與顧客體