AI聊衍生市場2025.7.9---金利來在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2025.7.9---金利來在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:金利來在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

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金利來巔峰時期的業務拓展與「衍生市場」

在探討金利來（Goldlion）在巔峰時期如何「另闢相關衍生市場」時，需要理解這裡的「衍生市場」並非指金融領域的衍生性金融商品，而是指金利來如何在其核心業務之外，開拓出與其品牌、資源或優勢相關的新市場或業務領域。

金利來的巔峰時期，尤其是在中國大陸市場，大約在2011年前後，當時金利來憑藉其高品質的男士服飾形象，建立了龐大且廣泛的銷售網絡，成為成功男士的象徵。在此基礎上，金利來主要透過以下方式拓展其相關的「衍生市場」：

1. 產品線的橫向擴展：

金利來最初以高品質領帶聞名，並以此奠定了品牌基礎。在巔峰時期，金利來成功地將其品牌影響力延伸至其他男士服飾及配飾領域，包括襯衫、西裝、褲子、皮具（皮帶、錢包、箱包）、鞋履、內衣、襪子等多個品類。這種產品線的擴展，是基於其對目標客群（追求品質和身份認同的成功男士）需求的深入理解，將品牌價值「衍生」到更多相關產品上，滿足顧客一站式購物的需求，也擴大了品牌在男性消費市場的份額。這可以視為在其核心服飾市場上，開拓了更多細分和相關的產品市場。

2. 地產投資與發展：

金利來集團的業務構成中，地產投資與發展是另一個重要的支柱。雖然這與服飾主業看似關聯不大，但這種多元化經營在香港及許多華人企業中十分常見。金利來將其在服飾領域積累的資本和品牌知名度，投入到房地產市場。這部分業務的收益為集團提供了穩定的財務支持，也可以視為一種資本的「衍生」應用。此外，金利來也曾利用其地產項目，例如在廣州的金利來數碼網絡大廈，探索「金利來商務港」等模式，將其物業資產轉化為商業空間的運營和服務，這可以視為從單純的物業「投資」衍生出「運營」和「服務」的相關業務。

3. 品牌授權與合作：

憑藉其在市場上的強大品牌影響力，金利來也進行了品牌授權業務。透過授權其他廠商生產和銷售帶有金利來品牌標識的特定產品（如部分皮具、內衣等），金利來可以在不投入大量自有資源的情況下，將品牌價值「衍生」到更多商品類別和市場渠道，從中獲取授權費用。

總結來說，金利來在巔峰時期另闢相關「衍生市場」主要體現在以下幾個方面：

基於核心服飾業務，向相關產品線進行橫向和縱向的深度和廣度擴展，滿足目標客群的多元化需求。

利用品牌積累的資本進行地產投資與發展，將資產價值進行「衍生」和放大，並探索與物業相關的運營服務。

透過品牌授權，將品牌無形資產「衍生」為新的收入來源和市場覆蓋。

這些舉措幫助金利來在巔峰時期鞏固了其市場地位，擴大了業務範疇，並分散了經營風險。然而，隨著市場環境的變化和消費者習慣的演變，傳統的業務模式面臨挑戰，這也是許多老牌企業在數字化時代需要不斷探索和轉型的課題。