AI聊衍生市場2025.6.9---新光人壽公司在賣給台新前.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2025.6.9---新光人壽公司在賣給台新前.如何另闢相關衍生市場

Q:新光人壽公司在賣給台新前.如何另闢相關衍生市場

AI:

新光人壽在出售給台新金控之前，面臨著如何在競爭激烈的市場中維持其地位並尋找新的增長點的挑戰。雖然最終選擇了合併，但在當時，新光人壽若要另闢相關衍生市場，可以考慮以下幾個方向：

1. 深化與現有客戶的關係，拓展交叉銷售：

分析客戶數據： 更深入地了解現有保戶的需求和偏好，例如透過數據分析找出他們可能感興趣的其他金融產品或服務。

開發配套產品： 針對不同客戶群的需求，設計結合壽險、健康險、年金險等不同險種的組合產品，或與銀行、證券等子公司合作，提供一站式的金融服務方案。

提升客戶服務體驗： 透過更便捷的數位平台、個人化的諮詢服務和快速的理賠流程，提高客戶滿意度和忠誠度，進而增加交叉銷售的機會。

2. 積極發展數位化轉型，開拓線上市場：

強化線上銷售平台： 建立功能完善、使用者友善的官方網站和App，提供線上投保、保單查詢、理賠申請等服務，吸引年輕世代和習慣數位操作的客戶。

發展多元數位行銷管道： 透過社群媒體、內容行銷、與金融科技公司合作等方式，擴大品牌影響力，接觸更廣泛的潛在客戶。

運用科技創新產品與服務： 例如，開發與健康管理App結合的保險產品，鼓勵保戶維持健康生活習慣，或利用AI提供更精準的風險評估和個人化保險建議。

3. 拓展多元銷售通路，接觸不同客群：

加強與銀行、證券等金融機構的合作： 透過策略聯盟或代理合作，擴大銷售網絡，接觸其客戶群。

發展獨立保險經紀人或代理人通路： 建立更具彈性和專業性的銷售團隊，深入不同的客戶群體。

探索新的合作夥伴： 例如，與健康管理機構、退休規劃顧問公司等合作，開發針對特定需求的保險產品和服務。

4. 關注高齡化社會和健康意識抬頭的趨勢：

開發符合高齡者需求的保險產品： 例如，長照險、失能險、醫療險等，並提供相關的配套服務，如健康諮詢、照護資源轉介等。

推出強調健康促進的保險產品： 結合健康管理、運動獎勵等機制，鼓勵保戶積極管理自身健康。

5. 探索海外市場的可能性（若當時法規允許且資源充足）：

評估具有潛力的海外市場： 考慮人口結構、經濟發展水平、保險市場成熟度等因素。

尋找合適的合作夥伴： 與當地保險公司或金融機構合作，降低進入門檻和風險。

開發符合當地需求的保險產品和服務。

然而，開闢新的衍生市場需要投入大量的時間、資金和人力資源，並且面臨市場競爭和法規限制等多重挑戰。在當時的背景下，新光人壽可能綜合考量了自身的財務狀況、市場環境和未來發展策略，最終選擇與台新金控合併，以尋求更穩健的發展和更廣闊的市場前景。