AI聊衍生市場2025.5.29---行銷公司如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2025.5.29---行銷公司如何另闢相關衍生市場

Q:行銷公司如何另闢相關衍生市場

AI:

行銷公司想要開創新的相關衍生市場，就像園丁想要在既有的花園旁開闢新的苗圃，需要仔細觀察現有的土壤、氣候，以及已經茁壯成長的花朵，才能找到最適合發展的新品種。以下提供幾個思考方向，希望能幫助貴公司找到新的成長點：

1. 深入挖掘現有客戶價值鏈：

客戶的客戶 (Your Clients' Customers): 貴公司的客戶服務的對象是誰？他們的痛點、需求是什麼？行銷公司是否能針對這些最終客戶提供額外的服務或產品？例如，如果貴公司服務的是電商平台，是否能提供電商賣家額外的行銷培訓、數據分析服務，甚至是內容創作支援？

客戶的上下游夥伴 (Your Clients' Suppliers/Partners): 貴公司的客戶在供應鏈上有哪些合作夥伴？這些夥伴是否有行銷上的需求？例如，如果貴公司服務的是食品製造商，是否能為其原物料供應商提供品牌推廣或市場調研服務？

客戶內部其他部門 (Other Departments within Your Clients' Organizations): 貴公司目前可能只接觸到客戶的行銷部門，其他部門（如人資、公關、業務）是否也有行銷或溝通上的需求？例如，是否能為客戶的人資部門提供招募行銷、員工溝通策略等服務？

2. 延伸現有核心技能與服務：

服務範疇擴展 (Service Scope Expansion): 貴公司目前擅長哪些行銷領域？是否能將這些核心技能應用到相關但不同的領域？例如，如果貴公司擅長數位廣告投放，是否能延伸到社群媒體經營、SEO優化，甚至是數據分析顧問服務？

服務形式創新 (Service Format Innovation): 目前的服務是以專案形式為主嗎？是否能開發訂閱制、顧問諮詢、培訓課程、工具平台等不同的服務形式，以滿足不同客戶的需求？

技術與工具開發 (Technology and Tool Development): 貴公司在行銷過程中是否累積了獨特的Know-how或數據？是否能將這些經驗轉化為可銷售的工具、軟體或平台，提供給更廣泛的市場？

3. 關注市場趨勢與新興需求：

新興行銷渠道 (Emerging Marketing Channels): Metaverse、Web3.0、短影音、Podcast等新興渠道帶來了新的行銷機會。貴公司是否能搶先布局，提供相關的專業服務？

特定族群或產業的客製化需求 (Customized Needs of Specific Groups or Industries): 某些特定族群或產業可能有獨特的行銷需求，例如銀髮族行銷、綠色行銷、B2B SaaS行銷等。貴公司是否能針對這些特定市場開發專業的解決方案？

永續發展與社會責任 (Sustainability and Social Responsibility): 越來越多的企業重視永續發展和社會責任，這也帶來了相關的行銷需求，例如ESG溝通、社會影響力行銷等。

4. 策略合作與聯盟：

互補性夥伴 (Complementary Partners): 尋找與貴公司服務互補的其他公司合作，共同開發新的市場或提供更完整的解決方案。例如，與公關公司、設計公司、活動公司等建立合作夥伴關係。

技術供應商 (Technology Providers): 與行銷科技公司合作，整合他們的技術到貴公司的服務中，提升服務的價值和效率。

異業結盟 (Cross-Industry Alliance): 與不同產業的公司合作，共同推出創新的行銷活動或服務，觸及更廣泛的受眾。

具體步驟建議：

內部腦力激盪 (Internal Brainstorming): 組織團隊進行腦力激盪，從以上幾個方向發散思考，列出潛在的衍生市場機會。

市場調研與分析 (Market Research and Analysis): 針對潛在的衍生市場進行深入的市場調研，了解市場規模、競爭格局、客戶需求等。

資源與能力評估 (Resource and Capability Assessment): 評估公司現有的資源、技能和經驗，判斷哪些衍生市場是相對容易進入且具有競爭優勢的。

小規模試驗 (Pilot Testing): 選擇幾個最具潛力的衍生市場進行小規模的試驗，驗證市場的可行性和商業模式。

逐步擴張 (Gradual Expansion): 在試驗成功後，逐步加大投入，擴張在新的衍生市場的業務。

開創新的衍生市場需要勇氣、創意和耐心。如同園丁悉心照料新苗，行銷公司也需要不斷學習、調整和優化，才能在新的領域開花結果，為企業帶來新的成長動能。