AI聊衍生市場2024.5.11---聚美優品在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2024.5.11---聚美優品在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:聚美優品在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

聚美優品在2014年左右達到巔峰，在紐交所上市，市值超過57億美元，是中國美妝電商市場的主導力量。它的成功建立在有效的行銷基礎之上，尤其是透過廣受認可的「陳歐式」代言、高效的物流網絡以及有助於控制營運成本的重點產品選擇（SKU）策略。雖然其核心業務是透過自營和第三方供應商的混合模式在線銷售化妝品和美容產品，但該公司擁有大量資產和洞察力，可以利用這些資產和洞察力擴展到相關衍生市場。

憑藉其龐大的用戶群、品牌知名度和供應鏈專業知識，聚美優品可以策略性地擴展到以下幾個相關領域：

自有品牌美容產品：

利用大量有關顧客偏好和購買習慣的數據，聚美優品可以開發和推出自己的美容產品系列。這將允許對產品品質進行更好的控制，可能提高利潤率，並且能夠建立更強大的品牌形象，而不僅僅是一個零售平台。它的行銷實力可以直接用於推廣這些自有品牌。

美容和生活風格內容平台：

鑑於聚美優品與年輕、注重美容的人群的緊密聯繫，該平台可以發展壯大，包含更廣泛的美容教程、產品評論、生活方式內容和社區功能。這不僅會增加用戶黏性，還會為內容本身的廣告、品牌合作以及潛在的電子商務整合開闢機會。

訂閱盒服務：

根據不同喜好和季節量身訂製的精選美容盒可以提供經常性收入來源並向客戶介紹新產品。聚美優品的物流能力對於管理這些訂閱產品的包裝和配送有直接的幫助。

線下零售體驗（展廳/概念店）：

雖然主要作為電子商務參與者，但在人流量大的區域建立精選的線下展廳或概念店可以為客戶提供產品的觸覺體驗，作為在線訂單提貨或退貨的點，並舉辦美容活動或諮詢。這種「全通路」方式可以增強品牌信任度和影響力。

美容服務市場：透過平台將使用者與化妝師、髮型師或水療中心等美容服務提供者聯繫起來可能是自然的延伸。聚美優品可以從預訂中收取佣金，利用其用戶群並可能提供整合產品銷售。

定向廣告和行銷解決方案：

憑藉其在美容領域豐富的消費者行為數據，聚美可以為希望覆蓋特定人群的美容品牌提供定向廣告和行銷服務。

雖然聚美優品在巔峰時期和巔峰之後確實探索過多元化，包括投資母嬰產品、電影製作和共享充電寶等領域，但成功拓展衍生市場的關鍵在於利用現有的核心競爭力和客戶關係。專注於與美容和生活方式密切相關的領域，可以讓聚美優品鞏固其優勢，並有可能創造出比不相關行業的企業更具可持續性和協同性的業務線。然而，該公司面臨的假貨問題凸顯了維護品牌信任的重要性，這對於任何新市場進入的成功至關重要。