AI聊衍生市場2023.5.7---健身中心在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2023.5.7---健身中心在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:健身中心在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

在健身中心的高峰時段，雖然場地和設備的使用率達到最高，但同時也可能造成會員體驗下降，例如擁擠、排隊等問題。為了在巔峰時期另闢相關衍生市場，可以考慮以下策略：

1. 優化現有服務，提升附加價值：

小型團體訓練或精緻課程： 在尖峰時段推出需要額外付費的小型團體訓練課程，例如高強度間歇訓練（HIIT）、TRX、壺鈴等，提供更個人化的指導和更佳的訓練效果。這些課程可以限制人數，確保品質，並創造額外收入。

快速燃脂或重點部位訓練： 針對時間有限的會員，設計30-45分鐘的快速高效訓練課程，例如午間燃脂、核心加強等，吸引忙碌的上班族。

專業教練諮詢與體驗： 在尖峰時段安排專業教練提供付費的個人化諮詢服務，例如體態評估、運動計畫建議、動作指導等。可以提供短時間的體驗方案，吸引會員進一步購買私人教練課程。

運動營養品或健康輕食販售： 在健身房內設置小型販售區，提供高品質的運動營養品、能量飲、健康零食或輕食，方便會員在運動前後補充能量。尖峰時段人潮眾多，可增加銷售機會。

聯名或體驗活動： 與運動品牌、健康食品供應商或其他相關產業合作，在尖峰時段舉辦產品體驗活動、講座或小型競賽，吸引人潮，增加曝光度，並可能產生合作收益。

2. 開創周邊服務，滿足多元需求：

運動按摩或恢復服務： 在健身房內設置運動按摩區或提供其他恢復服務（例如筋膜放鬆、伸展指導），讓會員在運動後可以放鬆肌肉，加速恢復，並增加額外收入。

個人物品租賃服務： 提供毛巾、運動衣物、護具等租賃服務，方便偶爾運動或忘記攜帶裝備的會員。

兒童照護服務： 若健身中心的目標客群包含有小孩的家庭，可以在尖峰時段提供臨托或兒童遊戲區，吸引更多家長前來運動。

健康講座或工作坊： 定期在尖峰時段前後舉辦與健康、運動、營養相關的講座或工作坊，提升會員的知識水平，增加會員黏著度，並可收取額外費用。

運動服飾或周邊商品販售： 除了營養品外，也可以販售印有健身中心Logo的運動服飾、水壺、運動配件等，增加品牌曝光度並創造零售收入。

3. 利用科技，優化體驗與增加收益：

尖峰時段預約系統： 導入器材或課程預約系統，讓會員可以提前預約，減少等待時間，提升使用效率，並可針對熱門時段的預約收取額外費用。

虛擬教練或線上課程： 開發或引進虛擬教練App或線上課程平台，讓無法在尖峰時段到場的會員也能在家運動，擴大服務範圍，增加收入來源。

穿戴式裝置合作： 與穿戴式運動裝置品牌合作，提供會員數據追蹤、運動分析等服務，增加會員的科技體驗，並可能從合作中獲得收益。

4. 社群經營與會員忠誠度計畫：

社群媒體互動： 在尖峰時段鼓勵會員在社群媒體上分享運動體驗，舉辦線上挑戰或抽獎活動，增加健身中心的曝光度。

會員積分與獎勵： 推出會員積分計畫，鼓勵會員在尖峰時段參與特定課程或消費周邊商品，累積積分兌換獎勵，提高會員忠誠度。

推薦獎勵計畫： 鼓勵現有會員推薦新會員，成功推薦即可獲得尖峰時段的額外服務或折扣。

核心原則：

差異化服務： 提供的衍生服務應與單純的器材使用有所區別，強調專業性、便利性或獨特性。

目標客群需求： 深入了解會員在尖峰時段的需求與痛點，提供能解決問題或提升體驗的服務。

彈性定價策略： 針對不同的衍生服務制定合理的價格，並可考慮推出組合優惠或限時促銷。

有效宣傳與推廣： 利用健身房內外的各種渠道，積極宣傳新推出的衍生服務。

通過以上策略，健身中心可以在尖峰時段不僅僅依賴會員會費，更能開創多元的收入來源，提升會員體驗，並在競爭激烈的市場中保持領先地位。