AI聊衍生市場2023.5.5---電視購物業在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2023.5.5---電視購物業在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:電視購物業在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

在電視購物業的巔峰時期，為了開闢相關的衍生市場，可以考慮以下幾個方向：

1. 深化現有客戶關係，拓展會員經濟：

推出會員專屬服務與商品： 針對忠誠會員提供獨家折扣、優先購買權、生日禮、會員日等活動，增加黏著度與消費意願。

建立分級會員制度： 根據消費金額或頻率，提供不同等級的會員權益，鼓勵重複消費。

發展會員社群： 透過線上或線下活動，建立會員之間的互動平台，增加歸屬感與口碑行銷。

數據分析與精準行銷： 分析會員的消費行為與偏好，進行更精準的商品推薦與行銷活動。

2. 整合線上線下通路，打造全通路零售體驗：

發展自有電商平台： 建立功能完善的線上購物網站或App，與電視購物形成互補，提供更彈性的購物方式。

開設實體體驗店或展示中心： 讓消費者有機會親身體驗商品，增加信任感，並可作為線上導流的據點。

與其他零售通路合作： 例如百貨公司、超市等，設立專櫃或合作舉辦活動，擴大觸及客群。

運用社群媒體導購： 透過Facebook、Instagram、LINE等平台進行商品推廣與銷售，與消費者更直接互動。

3. 延伸商品與服務範疇，滿足多元需求：

跨界合作推出聯名商品： 與其他產業（如食品、旅遊、娛樂等）合作，推出獨特的聯名商品，吸引不同客群。

發展生活服務類商品： 例如家政服務、健康諮詢、教育課程等，從單純的商品銷售轉向提供更全面的生活解決方案。

推出訂閱制服務： 針對特定商品或服務，提供定期配送或使用的訂閱方案，增加穩定收入。

發展二手商品交易平台： 鼓勵消費者在平台上交易透過電視購物購買的二手商品，創造新的交易機會。

4. 善用內容行銷，創造差異化價值：

製作高品質的商品介紹影片： 除了電視上的展示，也可在線上平台提供更詳細、多元的商品介紹影片，增加吸引力。

邀請專家或KOL進行商品體驗與推薦： 提升商品的專業度與可信度。

製作生活風格或知識性內容： 結合商品特性，製作相關的內容，吸引潛在客群，建立品牌形象。

舉辦線上互動活動： 例如直播帶貨、線上講座、粉絲見面會等，增加與消費者的互動與參與感。

5. 拓展海外市場：

透過跨境電商平台銷售： 將熱銷商品推向海外市場，開拓新的成長動能。

與海外電視購物業者合作： 借力當地業者的經驗與通路，快速進入新市場。

針對不同市場調整商品與行銷策略： 考量當地文化、消費習慣等因素，進行客製化調整。

總之，電視購物業者在巔峰時期，應積極思考如何利用既有的品牌知名度、客戶基礎和商品採購能力，透過多元化的策略，開創新的市場機會，以維持企業的持續成長。