AI聊商業模式2022.8.22---電商如何借鏡直銷模式

 AI聊商業模式2022.8.22---電商如何借鏡直銷模式

Q:電商如何借鏡直銷模式

AI:

電商可以借鏡直銷的模式，將其優勢融入自己的營運中，最常見的作法是發展為**「社交電商」**。

傳統電商主要依靠廣告、SEO、促銷活動等方式吸引流量，屬於「貨找人」的模式。而直銷的核心則是「人找人」，透過人際關係和口碑建立信任，並讓消費者同時成為銷售者，形成一種裂變式的成長。

以下是電商可以複製直銷模式的幾個關鍵核心：

1. 建立人與人的信任關係

直銷的本質是信任：直銷商透過自身使用產品的經驗和人脈，建立與顧客之間的情感連結，這種信任關係是促成銷售的關鍵。

電商的應用：

發展社群團購或分潤機制：讓消費者不僅是購買者，也是分享者和推廣者。透過LINE群組、Facebook社團等方式，讓消費者分享產品心得，並給予推薦分潤或購物金回饋。

鼓勵使用者生成內容（UGC）：例如，舉辦使用者心得分享活動、影片開箱比賽，或是讓消費者成為品牌的「KOC」（關鍵意見消費者），透過他們的真實體驗來影響身邊的人。

2. 發展多層次分銷與獎勵制度

直銷的倍增模式：直銷體系的核心是透過層層發展下線，讓每個人都能成為一個小的銷售節點，藉此達到業績的倍增。

電商的應用：

導入「三級分銷」：這是最常見的模式。第一級是直接推薦者，第二級是推薦者的下線，第三級則是下線的下線。每一層級都能獲得不同比例的銷售佣金，以此激勵會員不斷發展新客。這在中國的社交電商中非常普及，也是一種快速拓展市場的方式。

提供階段性獎勵：例如，當會員累積達到一定消費金額或推薦人數，即可升級為更高級別的會員，並享有更高的折扣或分潤比例。這種制度能有效提升會員的忠誠度和參與度。

3. 打造微型創業與低門檻加盟

直銷的低門檻創業：直銷商通常不需要囤貨，只要透過推薦和銷售就能賺取收入，這對許多想微型創業的人來說極具吸引力。

電商的應用：

零庫存加盟：品牌可以提供產品的代發服務，讓加盟者（或分銷商）不必自己進貨、囤貨、包貨，只需專注於產品推廣。這大大降低了創業門檻，吸引更多人加入。

「手機就是辦公室」的概念：強調透過一部手機就能經營事業，透過直播帶貨、社群媒體分享、線上課程培訓等方式，讓會員隨時隨地都能工作，這也符合年輕族群追求彈性工作時間的需求。

總體來說，

電商複製直銷的模式，並非要完全照搬直銷的制度，而是取其精華，特別是**「人際信任」和「裂變成長」**這兩大核心。透過將傳統電商的「貨」與直銷的「人」結合，可以有效降低獲客成本，並創造更具黏性的銷售網絡。