AI聊衍生市場2032.8.17---三只松鼠在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2032.8.17---三只松鼠在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:三只松鼠在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

三隻松鼠在巔峰時期，作為一家以堅果為主的休閒食品品牌，為了尋求新的成長點和拓展市場，主要透過以下幾個面向來另闢相關衍生市場：

1. 品牌IP化與多元化週邊產品

三隻松鼠從一開始就非常注重其**品牌IP（智慧財產權）**的打造。透過卡通松鼠形象和「主人文化」的建立，他們不僅是販售堅果，更是在銷售一種生活方式和品牌情感。在這種IP的驅動下，三隻松鼠自然拓展了多元化的周邊產品市場：

動畫片與文娛內容：製作並上線了《三隻松鼠》系列動畫片和抖音短視頻等，累計播放量巨大，覆蓋了大量家庭和觀眾。這不僅進一步鞏固了品牌形象，也為後續的IP衍生性商品奠定基礎。

IP衍生性商品：圍繞松鼠形象，開發了包括公仔、抱枕、文具、服飾等各類週邊產品，將品牌影響力從食品延伸到更多生活消費品領域。這類似於迪士尼的模式，透過IP形象授權和周邊銷售來獲取額外收益。

2. 產品品類橫向拓展

雖然以堅果起家，但三隻松鼠並未止步於此，而是積極拓展休閒食品的全品類佈局，力求成為一個綜合性的休閒食品品牌。

零食大品類：除了堅果，陸續推出了糕點、肉脯、果乾、膨化食品、糖果、麵包等多種休閒食品，滿足消費者多樣化的零食需求。

新興品類探索：積極嘗試進軍飲料、咖啡（如孵化獨立咖啡品牌「第二大腦」）、預製菜、寵物食品、滋補類食品甚至日化、女性用品等，試圖抓住新的消費趨勢和市場機會。例如，其近期已成立寵物食品公司，正式進軍寵物市場。

3. 通路多元化與場景創新

在電商起家並達到巔峰後，三隻松鼠也意識到單一線上管道的局限性，開始積極探索線上線下全通路佈局，並創新消費場景。

線下體驗店/生活館：推出三隻松鼠自有品牌生活館，打造沉浸式消費體驗，不僅銷售產品，也傳播品牌文化。

硬折扣門市/便利商店：積極拓展「一分利便利商店」、「零食量販店」等業態，以「高端性價比」策略切入下沉市場和社區，透過更貼近消費者的場景，提升市場滲透率和覆蓋率。

新興線上通路：除了傳統電商平台，也積極擁抱抖音、快手、拼多多等新興短片和社群電商平台，抓住內容電商和直播帶貨的紅利。

分銷通路：加強與各地經銷商的合作，擴大線下分銷網絡，進一步提升市場佔有率。

4. 供應鏈深度整合與客製化

為了支持品類和通路的多元化，三隻松鼠也同步進行了供應鏈的重塑和優化，這為其拓展衍生市場提供了堅實的基礎。

全球原料直採：確保原料品質和成本優勢，例如與大型澳洲堅果農場合作。

自有工廠與合資建廠：從最初的代工模式逐步轉向自主生產製造，或與優質供應商合資建廠，以更直接地控制產品品質、成本和研發，提升供應鏈效率。

柔性供應鏈：建立數據平台，透過全通路客戶訂單數據的洞察，實現行銷、生產和供應鏈的連動，快速響應市場變化，支援新產品的快速迭代和上市。

總的來說，

三隻松鼠在巔峰時期另闢衍生市場的策略，可以概括為圍繞其核心品牌IP，進行**“產品品類多元化”、“渠道全景化”、“品牌IP化運營”以及“供應鏈深度整合”**。這些舉措幫助它從一個單一的堅果電商，逐步發展成為一個致力於全品類、全通路的綜合性休閒食品品牌。