AI聊衍生市場2030.6.13---中國養樂多在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2030.6.13---中國養樂多在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:中國養樂多在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

中國養樂多在巔峰時期（約2020年，日銷量高達760.9萬瓶），雖然主要依靠其經典的乳酸菌飲料「養樂多」和「養樂多低糖」兩款產品打天下，但它在產品線擴展和市場策略上也展現了一些「另闢蹊徑」的方式，儘管這些方式可能並非直接的「衍生市場」，而是圍繞其核心優勢進行的延伸和鞏固。

以下是一些相關的策略和方向：

1. **產品線的微調與升級（以「健康」為核心的內部衍生）**：

    * **活菌數量的提升與功能宣稱**：養樂多持續強調其核心的「乾酪乳桿菌代田株」的功效。在2023年，中國市場推出了含有500億活菌的「養樂多500億活菌型乳酸菌乳飲品（低糖）」，這比原有的產品活菌數更高，並強調了更多健康益處。近年來，日本市場甚至推出了含有1000億活菌的產品，並宣稱具有舒緩壓力、提升睡眠品質、改善腸道環境等功能，這類產品也有望逐步引入中國市場。這可以看作是從「基礎腸道健康」向「更精準的健康需求」的產品升級。

    * **口味創新**：雖然長期以來以單一口味為主，但近年來養樂多也開始在中國市場推出新的口味，例如蜜桃味和青提味，並在原有產品中增加維生素B6、鈣和維生素D等營養物質。這是在保持核心產品形態不變的前提下，通過口味和營養成分的微創新來滿足消費者對多元化的需求。

2. **「養樂多媽媽」模式與社區營銷（獨特的銷售與品牌延伸）**：

    * **家庭配送服務**：養樂多在日本首創的「養樂多媽媽」模式，在中國市場也得到了廣泛應用。這些配送員通過上門服務，不僅銷售產品，更重要的是面對面地向消費者普及益生菌和腸道健康知識。這種模式使得養樂多在消費者心中建立了信任感，並將產品與健康理念深度結合。這是一種非常獨特且有效的「品牌延伸」方式，將產品融入了家庭生活和健康教育中。

    * **工廠參觀與消費者教育**：養樂多積極開放生產基地供大眾免費參觀，並舉辦「消費者課堂」等互動活動。這不僅增加了品牌的透明度，也進一步加強了消費者對益生菌健康理念的認知。這種做法讓消費者親身了解養樂多的生產過程和品質控制，從而提升品牌忠誠度，並在一定程度上「衍生」出健康教育和品牌體驗的價值。

3. **科研實證與專業化推廣（建立權威性，間接衍生市場）**：

    * **持續的科研投入**：養樂多一直強調其產品的科學基礎，與大學等研究機構合作，發表相關研究成果。在中國市場，養樂多也積極參與和支持益生菌與健康國際研討會，並多次榮獲相關獎項。這類科研投入和專業推廣雖然不直接產生衍生產品，但卻極大地提升了品牌在健康領域的權威性和信賴度，為其未來可能向更多健康相關產品或服務延伸奠定了基礎。

    * **預防醫學理念**：養樂多秉持「預防醫學、健腸長壽、輕鬆享有」的核心理念，這使其不只是一個飲料品牌，更是一個健康理念的傳播者。這種理念的深入人心，為其未來進入其他健康相關領域（如功能性食品、保健品甚至醫療領域）創造了潛在的「衍生市場」空間。

**總結來說，中國養樂多在巔峰時期另闢相關衍生市場的方式，更多體現在以下幾個方面：**

* **深化健康理念，提升產品的「功能性」和「專業性」**：通過增加活菌數量、強調特定健康益處，將產品從單純的乳酸菌飲料向功能性健康飲品升級。

* **利用獨特的銷售模式（養樂多媽媽）進行品牌和健康知識的「軟性延伸」**：這種直接觸達消費者的模式，不僅是銷售渠道，更是品牌文化和健康理念的傳播渠道。

* **強化科研背景，建立「健康專家」形象**：通過科學研究和科普教育，提升品牌在健康領域的公信力，為未來潛在的健康產品和服務市場奠定基礎。

儘管其主要產品形式保持相對單一，但這些策略使其在乳酸菌飲料市場中建立了極高的品牌認知度和忠誠度，並為其在「健康護理公司」方向的轉型提供了基礎。