AI聊衍生市場2030.10.14---聚美優品在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

 AI聊衍生市場2030.10.14---聚美優品在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q:聚美優品在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

AI:

聚美優品在巔峰時期，作為垂直美妝電商的領頭羊，若要另闢相關衍生市場，可以從以下幾個方向進行拓展和深化，以充分利用其品牌、用戶、供應鏈等核心優勢：

一、基於美妝核心業務的深度拓展與垂直延伸：**

1.  **美妝自有品牌孵化與定制化服務：**

    * 利用多年累積的用戶數據和對美妝市場趨勢的洞察，推出自有品牌，從研發、生產到銷售全鏈條掌控，提升毛利率和品牌影響力。

    * 提供個性化美妝定制服務，例如通過AI測膚、基因檢測等技術，為用戶推薦或定制專屬的護膚品、彩妝品。

2.  **美妝內容社群與KOL生態：**

    * 從單純的電商平台轉型為美妝內容與消費相結合的生態圈，鼓勵用戶生成UGC內容，打造美妝分享、評測、教學的專業社群。

    * 深度孵化和簽約美妝KOL/KOC（關鍵意見消費者），形成獨家的達人矩陣，將內容流量直接轉化為銷售。舉辦線上線下美妝課程、沙龍活動。

3.  **線下體驗與服務：**

    * 開設線下美妝體驗店或快閃店，提供產品試用、專業美妝諮詢、美容護理服務等，將線上流量引導至線下，提升用戶體驗和品牌感知。

    * 與美容院、SPA會所等合作，推出聯名美妝服務套餐，拓展服務型消費市場。

二、利用用戶數據和供應鏈優勢的橫向擴展：**

1.  **大健康與生活美學：**

    * 基於對女性用戶的理解，將業務範圍從美妝擴展到大健康和生活美學領域，如：

        * **保健品/內服美容品：** 針對女性需求，推出口服膠原蛋白、維生素、美容飲品等。

        * **健康輕食與健身：** 結合健康飲食、健身方案，提供相關產品和服務。

        * **時尚配飾與居家用品：** 拓展與美妝審美相關的時尚配飾、香氛、居家美學產品等。

2.  **跨境電商與全球購：**

    * 憑藉其在美妝供應鏈上的積累和與國際品牌的合作關係，強化跨境電商業務，引進更多海外小眾、高端美妝品牌及其他品類的優質商品，滿足消費者日益增長的全球購需求。

    * 可以考慮建立海外倉，提升物流效率和用戶體驗。

3.  **供應鏈賦能與技術輸出：**

    * 將其在美妝垂直領域的供應鏈管理、物流、數據分析等能力標準化，對外輸出，為其他垂直電商或品牌提供技術解決方案或供應鏈服務。

    * 投資或孵化美妝科技初創公司，如AR試妝、智能測膚儀器等。

三、基於流量與資本優勢的多元化投資：**

1.  **戰略投資與併購：**

    * 在美妝及相關領域，通過戰略投資或併購有潛力的初創公司，快速進入新興市場或獲取核心技術，例如：新銳美妝品牌、美妝科技公司、大健康品牌等。

    * 過去聚美優品曾投資寶寶樹（母嬰社區）和街電（共享充電寶），這顯示其具備多元化投資的思路，但在選擇投資標的時，需更聚焦於與其核心用戶群和品牌調性高度契合的領域，形成協同效應。

2.  **娛樂與IP內容聯動：**

    * 延續其創始人陳歐「為自己代言」的網紅效應，與娛樂產業深度結合，投資或製作與美妝、時尚相關的影視內容、綜藝節目，利用IP效應導流。

    * 邀請明星、網紅擔任品牌大使或產品體驗官，進行深度合作。

總結：**

聚美優品在巔峰時期另闢相關衍生市場，成功的關鍵在於：

* **充分利用核心優勢：** 將美妝領域的用戶數據、供應鏈能力和品牌影響力進行延伸。

* **聚焦用戶需求：** 圍繞核心女性用戶群，深度挖掘其在美妝、健康、生活美學等方面的潛在需求。

* **線上線下融合：** 不僅限於線上電商，積極拓展線下體驗與服務，提升品牌溫度和用戶黏性。

* **多元化但不盲目：** 拓展新業務應與主營業務有較強的協同效應，避免盲目跨界導致資源分散。

* **建立信任：** 始終將產品品質和用戶信任放在首位，這是任何衍生市場拓展的基石。

當時聚美優品雖有嘗試多元化投資（如寶寶樹、街電），但後期因假貨風波等問題影響了主業發展，也使得這些多元化嘗試未能達到預期效果。若能更早且更策略性地佈局上述相關衍生市場，或許能為其帶來更穩固的發展基石。