AI聊商業模式2025.6.26---網約車品牌曹操出遊的商業模式

 AI聊商業模式2025.6.26---網約車品牌曹操出遊的商業模式

Q:網約車品牌曹操出遊的商業模式

AI:

曹操出行的商業模式主要圍繞其作為吉利控股集團旗下的網約車平台，**以「定制車輛」和「新能源」為核心，並結合「B2C直營模式」與「聚合平台」策略**。

以下是其商業模式的幾個關鍵要素：

1. 「定制車輛」與「新能源」的重資產模式

* **自建車隊與定制車型：** 曹操出行與吉利集團深度合作，開發並使用專為網約車營運設計的定制車型，主要為新能源汽車（如可換電的楓葉80V和曹操60）。這種「公車公營+認證司機」的B2C模式，使得曹操出行能直接控制車輛成本（透過吉利集團的資源），並確保服務品質。

* **新能源優勢：** 作為中國首個以新能源汽車為主的網約車平台，曹操出行利用吉利體系的換電站和維修網絡，為司機提供更低的營運成本，從而間接提升司機收入和乘客的性價比。新能源車輛的使用也符合綠色出行的趨勢。

* **車輛銷售：** 除了提供出行服務，曹操出行也向協力廠商銷售其定制車輛，增加了收入來源，並為吉利集團消化庫存。

2. 多元化的服務與收入來源

* **網約車服務：** 這是曹操出行的主要收入來源，提供專車、快車等服務。

* **巡網融合出租車：** 結合傳統出租車和網約車的優勢，透過定制化車型和智慧化技術，提升傳統出租車的服務效率和用戶體驗。

* **企業版服務：** 提供針對政府和企業的公務出行解決方案，如「曹操企業版」。

* **汽車後市場服務：** 藉助吉利生態，提供從車型定制到補能、維修等一系列車後服務。

* **未來布局：** 積極投入自動駕駛（Robotaxi）領域，並將此視為重要的第二增長曲線，旨在卡位萬億級市場。

3. 「聚合平台」策略

* **依賴聚合平台獲取訂單：** 儘管曹操出行有自己的App，但越來越多地依賴聚合應用程式來獲取訂單。這些聚合平台整合了多個網約車服務，降低了小型網約車公司的進入門檻，也加劇了市場競爭。

* **挑戰與機會：** 聚合平台帶來了訂單增長，但同時也面臨佣金成本不斷攀升的挑戰。這使得曹操出行在獲客成本和用戶粘性方面面臨壓力，因為用戶可能更看重價格而非品牌忠誠度。

 4. 盈利模式與挑戰

* **高投入下的虧損：** 曹操出行採取重資產模式，自建車隊和研發投入較大，導致公司長期處於虧損狀態，儘管近年虧損幅度有所收窄，毛利逐年提升。

* **資本市場的考驗：** 曹操出行於2025年6月在香港交易所上市，但開盤即破發，顯示市場對其盈利能力和重資產模式下的財務壓力持謹慎態度。

* **差異化優勢：** 曹操出行希望透過定制車、自動駕駛等差異化優勢，在競爭激烈的網約車市場中開闢新的增長曲線，以實現長期盈利。

總結來說，曹操出行的商業模式是**以吉利集團的汽車製造和新能源技術為支撐，透過定制車輛和B2C直營模式來提升服務質量和控制成本，同時積極擁抱聚合平台以擴大市場份額，並佈局自動駕駛等前瞻性業務，以期在激烈的網約車市場中實現可持續發展和盈利。**