AI聊職場2025.5.5---行銷公司對新進職員採取銷售7日銷售額取代面試的利弊

 AI聊職場2025.5.5---行銷公司對新進職員採取銷售7日銷售額取代面試的利弊

Q:行銷公司對新進職員採取銷售7日銷售額取代面試的利弊

AI:

這真是一個相當創新的做法！用實際的銷售額來取代傳統的面試，確實有其獨特的優勢和潛在的風險。讓我們一起深入探討一下這個方法的利弊：

優點：

直接展現銷售能力： 這項措施最直接的好處就是能夠在實際情境中評估應徵者的銷售技巧、溝通能力和成交能力。面試往往只能透過言語描述和情境模擬來判斷，而實際銷售額則是硬實力的證明。

快速篩選出具備實戰經驗的人才： 對於需要即戰力的行銷公司來說，這種方式能夠快速篩選出真正有銷售經驗和能力的人，減少了培訓成本和時間。

激勵應徵者展現積極性與主動性： 為了在短短七天內取得好的銷售額，應徵者必須積極主動地尋找客戶、推銷產品，這也能夠展現他們的企圖心和抗壓性。

更客觀的評估標準： 相較於面試中可能受到主觀印象影響，銷售額提供了一個相對客觀的評估標準。數字會說話，能夠更清晰地反映出應徵者的表現。

降低面試成本和時間： 省去了多輪面試的安排和執行，可以節省公司的人力資源和時間成本。

應徵者能更了解工作內容： 透過實際的銷售工作，應徵者也能更深入地了解公司的產品、目標客戶以及銷售模式，有助於他們判斷自己是否適合這份工作。

缺點：

可能忽略其他重要特質： 銷售能力固然重要，但一個優秀的行銷人員還需要具備策略思考、團隊合作、客戶關係管理、數據分析等多方面的能力，這些可能無法在短短七天的銷售額中完全體現。

對沒有銷售經驗的新鮮人不利： 這種方式對於剛畢業或沒有銷售經驗的應徵者非常不利，他們可能因為缺乏經驗而難以在短時間內取得亮眼的銷售額，從而失去機會。

可能導致不道德的銷售行為： 為了追求快速的銷售額，部分應徵者可能會採取過於激進甚至是不道德的銷售手段，這可能會損害公司的聲譽。

難以評估長期潛力： 短期的銷售額可能受到許多外部因素的影響，例如產品的熱度、市場環境等，難以準確評估應徵者的長期發展潛力。

增加應徵者的時間和機會成本： 應徵者需要投入七天的時間進行銷售，如果最終沒有被錄用，他們可能會覺得浪費了時間和錯失了其他工作機會。

可能造成應徵者之間的惡性競爭： 為了爭取有限的錄取名額，應徵者之間可能會出現不必要的競爭，甚至可能影響團隊的合作氛圍（如果這些新進職員未來有機會共事）。

評估標準的制定可能存在困難： 如何設定合理的銷售目標？不同產品或市場的銷售難度不同，如何公平地比較不同應徵者的銷售額？這些都需要仔細考量。

可能引發法律或勞資爭議： 在試用期間若沒有明確的勞動契約，可能會引發一些法律上的問題。

總結：

以七日銷售額取代面試是一個大膽且具實驗性的做法。它能夠直接有效地評估應徵者的銷售能力，但也可能忽略其他重要的特質，對缺乏經驗的新人不利，並可能引發一些道德和法律上的風險。

行銷公司在採用這種方式時，需要仔細權衡其利弊，並制定完善的配套措施，例如明確的銷售目標、公平的評估標準、對應徵者的適當引導和支持，以及對潛在風險的預防措施。或許可以考慮將這種方式作為初步篩選，再結合其他形式的面試或評估方法，以更全面地了解應徵者。

不知道貴公司目前是否正在考慮或已經實施這種做法呢？您對這種方式又有什麼看法呢？我很樂意聽聽您的想法。